У веома конкурентном тржишном окружењу, побољшање свести о бренду и повећање тржишног удела су кључни за продају и пословни раст компаније. Овај чланак ће детаљно објаснити ефикасан маркетиншки план, укључујући истраживање тржишта, одређивање циљног тржишта, позиционирање производа, стратегију одређивања цена и промотивне активности.
Истраживање тржишта је основа за развој ефикасних маркетиншких стратегија. Анализом података можемо разумети потребе потрошача, тржишне трендове и ситуације конкуренције и на тај начин пронаћи тржишне прилике. Према подацима агенције за истраживање тржишта, годишња стопа раста глобалне индустрије истраживања тржишта износи 4,2%.
Прикупите примарне податке (као што су упитници, дубински интервјуи) и секундарне податке (као што су извештаји о тржишту, анализа индустрије). Користите аналитичке алате за обраду и анализу података како бисте добили вредне информације о тржишту.
Анализирајте тржишне стратегије конкурената, укључујући њихове производе, цене, методе промоције и канале. На тај начин можемо разумети њихов тржишни удео и стратегије и на тај начин формулисати диференциране конкурентске стратегије.
Одредите циљно тржиште, односно изаберите групу тржишта са највећим потенцијалом и највише користи. Кроз сегментацију тржишта, тржиште се дели на различите делове са заједничким карактеристикама, као што су географска локација, демографске карактеристике, карактеристике понашања итд.
Позиционирање производа се односи на одређивање позиције производа на тржишту на основу потреба циљних потрошача и конкурентског окружења. Кроз диференцирано позиционирање и управљање брендом, може се успоставити јединствен имиџ бренда.
Изградите предност бренда истицањем јединствених продајних тачака производа, као што су квалитет, функција, дизајн, итд. На пример, врхунски бренд мобилних телефона је успешно привукао групе са великом потрошњом наглашавајући своју функцију камере и естетику дизајна.
Стратегија одређивања цена је важан део маркетинга и директно утиче на продају и удео на тржишту. Избор праве стратегије цена може боље привући циљне потрошаче.
Промотивне активности обухватају оглашавање, унапређење продаје, односе са јавношћу и директни маркетинг, итд. Ефикасне промотивне активности могу значајно повећати свест о бренду и привући више потрошача.
Одаберите одговарајуће канале оглашавања, као што су ТВ, Интернет, друштвени медији итд., и испоручујте их тачно у складу са навикама циљне публике. На пример, бренд је привукао велику пажњу у кратком временском периоду објављивањем креативних кратких видео записа на платформама друштвених медија.
Кроз ограничене попусте, поклоне и друга промотивна средства стимулисати жељу потрошача за куповином. Према маркетиншкој студији, временски ограничени попусти могу повећати продају за 30%.
Свеобухватном употребом истраживања тржишта, одређивањем циљног тржишта, позиционирањем производа, стратегијама одређивања цена и промотивним активностима, свест о бренду и тржишни удео могу се значајно побољшати. Ово не само да помаже у постизању циљева продаје и раста пословања, већ и успоставља трајну предност на високо конкурентном тржишту.
Горе наведено је свеобухватан маркетиншки водич. Надам се да ће вам бити од помоћи у процесу формулисања и имплементације маркетиншких стратегија.
