Истраживање тржишта је први корак у развоју маркетиншке стратегије. Кроз истраживање тржишта, можемо у потпуности разумети трендове у индустрији, динамику конкуренције и потребе и обрасце понашања циљних купаца. Ово не само да нам може помоћи да идентификујемо тржишне прилике, већ нам такође може пружити солидну подршку података за следећи корак формулације стратегије.
1. Упитник: Прикупите повратне информације купаца путем онлајн или офлајн упитника да бисте разумели њихове потребе и преференције.
2. Анализа података: Користите алате за анализу великих података као што је Гоогле аналитика да бисте проучавали понашање корисника и идентификовали тржишне трендове.
3. Анализа конкуренције: Проучите тржишне стратегије, позиционирање производа и промотивне активности главних конкурената да бисте идентификовали своје диференциране предности и простор за побољшање.
Разјашњавање циљног тржишта је основа прецизног маркетинга. Само дубоким разумевањем и сегментирањем циљног тржишта можемо формулисати циљане маркетиншке стратегије.
1. Демографска сегментација: као што су старост, пол и ниво прихода.
2. Психографска сегментација карактеристика: као што су вредности потрошача и животни стилови.
3. Сегментација карактеристика понашања: као што су куповне навике и лојалност бренду.
Позиционирање производа се односи на одређивање јединствене позиције производа на тржишту, односно стварање јединствене слике производа у свести потрошача. Стратегија одређивања цена захтева одмеравање више фактора као што су трошкови, потражња на тржишту и конкуренција.
1. Анализа позиционирања: Проучите потребе купаца и одредите циљно тржиште производа и конкурентско окружење.
2. Идентификујте кључну продајну тачку: разјасните јединствене предности производа, као што су висок квалитет и иновативност.
3. Креирајте имиџ бренда: Ојачајте утисак о бренду у свести потрошача кроз оглашавање, промотивне активности итд.
1. Продорне цене: Уђите на тржиште са ниском ценом у раној фази да бисте брзо привукли велики број купаца.
2. Стратегија високе цене: Створите висококвалитетан имиџ бренда високе вредности кроз високе цене.
3. Конкурентне цене: Узмите у обзир нивое цена главних конкурената и одредите цене на основу тога.
Промоција продаје је важан део маркетинга, а његова сврха је брзо повећање продаје и унапређење свести о бренду у кратком временском периоду.
1. Посебне промоције: као што су временски ограничени попусти и попусти на нове производе.
2. Промоција поклона: бесплатни поклони за куповину преко одређеног износа.
3. Награде за бодове: Побољшајте лојалност купаца кроз систем бодовања.
Успех маркетинга је неодвојив од сарадње интерних тимова и подршке екстерних партнера. Морамо да одржавамо блиску комуникацију са продајним тимом и производним тимом како бисмо осигурали да је маркетиншка стратегија у складу са општим пословним циљевима. Истовремено, морамо успоставити чврст однос сарадње са рекламним компанијама, добављачима итд. како бисмо заједнички промовисали развој бренда.
Продајни тим: Пружите повратне информације о тржишту из прве руке и помозите у прилагођавању маркетиншких стратегија.
Тим производа: Разумите карактеристике производа и развијте циљаније промотивне планове.
Агенција за оглашавање: Планирајте и изведите висококвалитетне рекламне кампање.
Добављачи и заступници: Обезбедите несметан ланац снабдевања и канале за производе.
