Индустрија текстила и кожних производа је последњих година изузетно конкурентна, али то значи и огромне могућности за компаније које се фокусирају на увоз дресова и одеће. Са порастом глобалне спортске културе и све већом потражњом за висококвалитетном спортском одећом, компаније могу боље да одговоре на промене у потражњи тржишта и остваре раст продаје кроз Б2Б пословни модел.
Пре свега, спровођење истраживања тржишта је први корак у одлучивању о маркетиншкој стратегији. Кроз детаљну анализу тржишта, можете разумети снаге и слабости ваших конкурената, потребе и преференције ваших купаца и опште трендове на тржишту. Користећи ове податке, можете одредити своје циљно тржиште и сегментирати га.
На пример, истраживање тржишта Северне Америке показало је да 90% спортских клубова и школских тимова има велику потражњу за висококвалитетним дресовима и одећом по мери. Стога се тржиште Северне Америке може користити као једно од главних циљних тржишта.
Позиционирање производа је кључ успешног маркетинга. Наши дресови треба да буду позиционирани на врхунском тржишту, наглашавајући квалитет и прилагођене услуге. Можемо да обезбедимо различите опције тканина, као што су високотехнолошке тканине које се брзо сушију и које одводе влагу, како бисмо задовољили различите потребе купаца.
У погледу стратегије цена, компанија усваја вредносни приступ ценама, одређујући цене на основу високог квалитета и јединствености својих производа. У Б2Б моделу, дугорочни уговори о снабдевању са главним купцима помажу у одржавању стабилног тока прихода.
Да би се повећала свест о бренду и продаја, неопходно је планирати низ промотивних активности и стратегија промоције бренда. На пример, повећајте изложеност бренда кроз онлајн и офлајн изложбе и спонзорство спортских догађаја. Поред тога, користите друштвене медије и индустријске портале да бисте спровели циљано оглашавање како бисте привукли потенцијалне купце.
Можете размислити о спровођењу пробних активности у познатим спортским клубовима и школама како бисте промовисали репутацију бренда кроз позитивне повратне информације од стварних корисника.
Блиска сарадња интерних тимова је неопходна за успешну имплементацију маркетиншких стратегија. Маркетиншки тим треба да одржи висок степен координације са продајним тимом како би обезбедио беспрекорну интеграцију промотивних активности и продајних стратегија. Поред тога, потребна је блиска комуникација са производним тимом да би се обезбедио квалитет производа и време испоруке.
У погледу екстерне сарадње, успостављамо дугорочна партнерства са врхунским добављачима, агенцијама и рекламним компанијама, и унапређујемо утицај на тржишту и свест о бренду кроз сарадњу са више страна.
Кроз детаљно истраживање тржишта, јасно позиционирање на циљном тржишту, разумно позиционирање производа и стратегије одређивања цена, као и ефикасне промотивне активности и промоцију бренда, заједно са сарадњом интерног тима и подршком екстерних партнера, компанија је у могућности да постигне одрживо пословање. раст на тржишту увоза дресова и одеће.
Ове свеобухватне стратегије не само да повећавају свест о бренду и удео на тржишту, већ такође обезбеђују дугорочну пословну стабилност и ширење кроз оптимизоване маркетиншке моделе.
