1. Статус индустрије

Тренутно, индустрија има добре резултате на глобалном нивоу и величина тржишта се шири. Према последњем извештају о истраживању тржишта, комбинована годишња стопа раста индустрије (ЦАГР) достигла је 5,2%. Ово показује да са напретком технологије и променама у потражњи потрошача, индустрија има широке развојне перспективе.

Нарочито на америчком тржишту, величина тржишта индустрије премашила је 50 милијарди америчких долара, што чини више од 40% глобалног тржишта . Потражња америчких потрошача за висококвалитетним производима и високим перформансама подстакла је брз развој индустрије. Ова тржишна карактеристика пружа велике пословне могућности за предузећа, али се такође суочава са оштром конкуренцијом.

Главни конкуренти у индустрији

На тренутном тржишту, главни конкуренти су компанија А, компанија Б и компанија Ц. Ове компаније имају предности у технолошким иновацијама, покривености тржишта и свести о бренду. На пример, компанија А је успешно остварила раст свог тржишног удела од 5% са 20% на 25% у последње две године.

2. Анализа циљног тржишта

Сједињене Државе су циљно тржиште, а њихове групе потрошача су веома пријемчиве за нове производе и имају јаку куповну моћ. Према анализи, америчко тржиште се може поделити у следеће велике групе:

• Породице са високим приходима: Ове породице имају велику потражњу за врхунским производима и чине 30% укупне тржишне потрошње.
• Млађа генерација: Потрошачи од 25-35 година вољни су да испробају нове производе и чине 40% укупне тржишне потрошње.
• Пословни купци: Ови купци се фокусирају на перформансе и стабилност производа, чинећи 20% укупне тржишне потрошње.

3. Анализа тржишне конкуренције

1. Диференцијација производа: водећи производи компаније Ц се истичу у погледу перформанси и равнотеже цена, што их чини високо конкурентним на тржишту средњег ранга.

2. Управљање ланцем снабдевања: Компанија Б је смањила трошкове производње и повећала брзину одговора тржишта оптимизовањем управљања ланцем снабдевања. Ова стратегија му је освојила већи удео на тржишту.

3. Маркетинг бренда: Компанија А је значајно повећала свест о свом бренду кроз низ веома ефикасних маркетиншких активности бренда, као што су промоција на друштвеним мрежама и промоција познатих личности.

4. Маркетинг стратегија

Да би успеле на америчком тржишту, компаније треба да размотре следеће стратегије:

1. Позиционирање производа

Кроз научно истраживање тржишта можемо утврдити потребе циљне групе и формулисати стратегије позиционирања производа. На пример, можемо да лансирамо врхунске прилагођене производе за породице са високим приходима и лансирамо високотехнолошке и модерне производе за млађу генерацију.

2. Стратегија одређивања цена

У погледу цена, компанија може усвојити стратегију „цене продора на тржиште“, односно ући на тржиште са нижом ценом како би привукла више потрошача. Касније, према повратним информацијама са тржишта и позиционирању бренда, цена се може постепено прилагођавати како би се осигурао профит.

3. Промоције

На америчком тржишту, промотивне активности могу ефикасно повећати свест о бренду. На пример, промоције се могу комбиновати са празницима, ограниченим временским попустима и поклонима како би се повећала жеља потрошача за куповином.

В. Закључак

Детаљна анализа тржишта и јасне маркетиншке стратегије могу помоћи компанијама да се истакну на америчком тржишту са великом конкуренцијом. У будућности, компаније треба да наставе да обраћају пажњу на тржишне трендове и да на време прилагођавају стратегије како би задржале своју водећу позицију у индустрији.