У данашњем тржишном окружењу, индустријски трендови и тржишна динамика се мењају алармантном брзином. Да би остала конкурентна, компаније морају имати дубоко разумевање тренутног стања индустрије и њених будућих трендова. Према последњем извештају о истраживању тржишта, укупна стопа раста индустрије достигла је 7,5% , уз иновације производа и дигиталну трансформацију као главне покретачке снаге. Поред тога, промене у понашању потрошача такође су утицале на тржишни пејзаж, посебно међу младим људима и корисницима интернета.
Из глобалне перспективе, величина тржишта индустрије премашила је ознаку од 50 милијарди америчких долара 2022. године, и очекује се да ће одржати просјечну годишњу стопу раста од 10% до 2025. Међутим, учинак регионалних тржишта варира, а азијско-пацифички регион регион показује јачи потенцијал раста, што несумњиво пружа нове могућности компанијама за ширење на међународна тржишта.
Тренутно тржиште представља олигополистички образац конкуренције, са неколико компанија које заузимају већину тржишног удела. Конкуренција између конкурената није ограничена на ратове цена, већ лежи иу технолошким иновацијама и обликовању утицаја бренда. Главни играчи као што су компанија А, компанија Б и компанија Ц чврсто су контролисали тржишну иницијативу кроз континуирано истраживање и развој и улагања у маркетинг последњих година.
Одабир циљних тржишта и анализа понашања потрошача су срж развоја ефикасних маркетиншких стратегија. Што се тиче сегментације тржишта, фокусираћемо се углавном на младе потрошаче од 18 до 35 година . Они не само да имају јаку куповну моћ, већ показују и високу осетљивост на нове технологије и маркетиншке активности бренда.
Према анализи података, млади потрошачи су склонији да при доношењу одлука о куповини обраћају пажњу на персонализацију производа и приче о бренду . Поред тога, склонији су добијању информација и размени искустава о куповини путем друштвених мрежа, па је улагање брендова у том погледу посебно важно.
Путеви куповине потрошача су сложени и разнолики, али главни фактори доношења одлука укључују квалитет производа, поверење у бренд и рационалност цене. Истраживања показују да ће 90% потрошача спровести онлајн евалуације пре куповине, што значи да управљање репутацијом бренда на мрежи има важан утицај на раст продаје.
Одређивање правог позиционирања производа и стратегије цена је кључ за постизање раста продаје. Наши производи ће бити дизајнирани да задовоље специфичне потребе наших циљних тржишта уз стварање конкурентске предности кроз јединствене понуде вредности.
Наша главна делатност се фокусира на иновације и квалитет, и разликује дизајн и функционалност производа. На пример, лансирамо производе са интелигентним апликацијама и еколошки прихватљивим материјалима, који одјекују циљним потрошачима.
Да бисмо ефикасно заузели тржиште, усвајамо стратегију цене засновану на вредности. Истраживања показују да је 68% потрошача спремно да плати премију за производе јединствене вредности. Због тога ћемо повећати цене производа и профитне марже додавањем вредности уз одржавање конкурентности цена.
Промотивне активности и брендирање су кључни фактори који директно утичу на продају и свест о бренду. Да бисмо постигли најбоље резултате, комбинућемо онлајн и офлајн вишеканалне маркетиншке стратегије.
Повећајте изложеност бренда и интеракцију са потрошачима кроз оглашавање на друштвеним мрежама, оптимизацију за претраживаче и маркетинг утицаја. Подаци показују да правилан онлајн маркетинг може повећати свест о бренду за 30% .
Оффлине, планирамо да одржавамо сесије о искуству производа, заједничке активности бренда и учествујемо на индустријским изложбама, итд. Такве активности могу не само да директно подстакну продају, већ и побољшају перцепцију потрошачког искуства о бренду.
На крају, меримо и оптимизујемо маркетиншке резултате. Праћењем кључних индикатора учинка (КПИ), можемо благовремено прилагодити стратегије како бисмо осигурали ефективност маркетиншких активности и повраћај улагања (РОИ).
Ови индикатори углавном укључују стопу раста тржишног удела, стопу повећања свести о бренду, цену аквизиције нових купаца (ЦАЦ), животну вредност корисника (ЦЛВ), итд. Постављање и праћење сваког индикатора ће постати основа за одлуке о оптимизацији.
Кроз софтверску подршку алата за анализу података, могуће је извршити прецизно истраживање података и анализу трендова како би се осигурало да сваки круг маркетиншких активности може постићи најбоље резултате и извршити стратешка прилагођавања када је то потребно.
Укратко, кроз научну анализу тржишта и формулисање стратегије, уверени смо да можемо да се истакнемо у оштрој тржишној утакмици и да постигнемо повећану свест о бренду и одржив раст продаје.
