У тренутном конкурентном тржишном окружењу, повећање свести о бренду и тржишног удела је кључ за постизање циљева продаје и раста пословања. Овај чланак ће детаљно размотрити како да се развије и примени ефикасан маркетиншки план са пет аспеката: истраживање тржишта, одређивање циљног тржишта, позиционирање производа, стратегија одређивања цена и промотивне активности.
Истраживање тржишта је основа за разумевање потражње тржишта, понашања потрошача и конкурентског окружења. Анализом података и истраживачким извештајима институција за истраживање тржишта, можемо добити следеће кључне информације:
На пример, према резултатима истраживања тржишта, утврђено је да су потрошачи старости 20-35 година показали веће интересовање и спремност да купују еколошки прихватљиве производе.
Одређивање циљног тржишта је важан корак у развоју маркетиншке стратегије. Можемо одредити тржишне сегменте на основу резултата истраживања тржишта и изабрати тржиште са највећим потенцијалом као наше циљно тржиште. Уобичајени критеријуми сегментације циљног тржишта укључују:
На пример, наше циљно тржиште могу бити урбани радници који су заинтересовани за заштиту животне средине и здравље.
Позиционирање производа је процес комуницирања јединствене вредности производа циљним купцима. Кроз јасно позиционирање производа, купци могу брзо да разумеју основне продајне тачке производа. Уобичајене стратегије позиционирања производа укључују:
На пример, можемо да позиционирамо наше производе као „еколоски прихватљива и ефикасна канцеларијска решења“ која ће задовољити потребе урбаних радника.
Стратегије одређивања цена треба да узму у обзир трошкове, потражњу на тржишту и конкурентско окружење. Уобичајене стратегије одређивања цена укључују:
На пример, усвајањем тржишно оријентисане ценовне стратегије утврђујемо нашу тржишну продајну цену на основу платежне способности циљних купаца и нивоа цена конкурентских производа.
Ефикасне промотивне активности могу брзо повећати свест о бренду и удео на тржишту. Уобичајене методе промоције укључују:
На пример, на основу карактеристика циљног тржишта, циљано оглашавање се може поставити на платформе друштвених медија, а онлајн и офлајн активности са еколошким темама се могу одржавати како би се повећала изложеност бренда.
Систематским истраживањем тржишта, прецизним одређивањем циљног тржишта, јасним позиционирањем производа, разумном ценом стратегије и ефективним промотивним активностима, свест о бренду и тржишни удео могу се ефикасно побољшати. Имплементација ове серије маркетиншких стратегија може помоћи компанијама да се истакну у оштрој тржишној утакмици и постигну одржив раст пословања и конкурентску предност.
